Du möchtest den nächsten Wachstumsschritt eines internationalen SAP-Beratungsunternehmens aktiv mitgestalten? Du verfügst über ein starkes Netzwerk im SAP-Umfeld und verbindest strategisches Business Development mit exzellenter Vertriebsführung? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
Head of Sales & Strategic Partnerships (m/f/d)
Als Head of Sales & Strategic Partnerships übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Geschäftsbereichs Seamless Service. Gemeinsam mit Vertrieb, Consulting, Presales, Marketing und unseren SAP-Partnern entwickelst du neue Marktpotenziale, baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf und treibst den Ausbau unseres SAP-Co-Sell-Geschäfts voran.
Deine Rolle bei uns
- Verantwortung für den Ausbau unseres Seamless-Service-Geschäfts in der DACH-Region sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie.
- Steuerung der Sales Pipeline, Forecasts und Vertriebsaktivitäten mit dem Ziel einer nachhaltigen Umsatz- und Pipeline-Entwicklung.
- Begleitung komplexer Sales Cycles – von der Opportunity-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
- Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Gewinnung neuer Kunden und strategischer Geschäftsmöglichkeiten.
- Identifikation neuer Marktpotenziale rund um SAP Service, SAP S/4HANA Service, SAP Field Service & Asset Management, SAP Cloud ERP und KI-basierte Service-Lösungen sowie proaxia Lösungen.
- Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Go-to-Market-Strategien, Business-Development-Initiativen, Kampagnen und Events.
- Erarbeitung überzeugender Value Propositions für unterschiedliche Zielgruppen sowie Ableitung neuer Geschäftschancen aus Markttrends.
- Ausbau der strategischen Partnerschaft mit SAP und Entwicklung gemeinsamer Co-Sell-Initiativen mit SAP Account Executives und Partner Managern.
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks innerhalb des SAP-Ökosystems sowie Identifikation gemeinsamer Vertriebschancen mit SAP und strategischen Partnern.
- Positionierung von proaxia als spezialisierter SAP-Partner für Service-, Field-Service- und Asset-Management-Transformation.
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Presales, Consulting, Marketing und Delivery zur erfolgreichen Umsetzung unserer Wachstumsstrategie.
Das bringst du mit
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von SAP-Software, IT-Services, SAP-Beratung und/oder im Vertrieb von Unternehmenslösungen.
- Fundiertes Verständnis des SAP-Ökosystems, einschließlich SAP-Partner und Co-Selling-Modellen.
- Nachweisliche Erfahrung in Vertriebsleitung, Geschäftsentwicklung oder Partner Management.
- Erfahrung in den Prozessbereichen Service & Asset Management, Customer Interaction, After Sales oder verwandten Unternehmensprozessbereichen.
- Fähigkeit, komplexe Vertriebszyklen mit Kunden, SAP, Partnern und internen Projektteams zu managen.
- Ausgeprägtes kaufmännisches Denken mit der Fähigkeit, Strategie, Portfolio, Pipeline und Umsatz miteinander zu verknüpfen.
- Erfahrung mit CRM-basierter Vertriebssteuerung, Pipeline-Management und Umsatzprognosen.
- Erfolgreiche Entwicklung wiederholbarer Go-to-Market-Strategien, Vertriebsleitfäden oder Partnerkampagnen.
Das zeichnet dich aus
• Ausgeprägter Geschäftsentwicklungs- und Hunter-Drive mit Leidenschaft für neue Kunden, Märkte und Partnerchancen.
• Starke Vertriebsführung und ausgeprägte Umsetzungsstärke.
• Hervorragendes Stakeholder-Management gegenüber Kunden, SAP, Partnern und internen Teams.
• Fähigkeit, komplexe Themen zu strukturieren und in konkrete Vertriebsmaßnahmen umzusetzen.
• Souveränes Auftreten gegenüber Führungskräften aus Business, IT und Partnern.
• Fundiertes Verständnis von wertorientiertem Verkauf und Business-Case-orientierter Positionierung.
• Analytisches Denkvermögen mit Fokus auf Pipeline-Qualität, Prognosegenauigkeit und messbare Ergebnisse.
• Fähigkeit, strategisches Denken mit praktischer Umsetzung zu verbinden.
• Hohes Verantwortungsbewusstsein, unternehmerisches Denken und pragmatischer Arbeitsstil.
• Starke Storytelling- und Kommunikationsfähigkeiten für SAP-zentrierte Transformationsthemen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Folgendes wartet bei uns auf dich
Die proaxia consulting group ist eine erfolgreiche, internationale Unternehmensberatung mit Hauptsitz in Spreitenbach bei Zürich und Niederlassungen in Europa, dem Nahen Osten, Asien und den USA.
Als SAP-Partner verbinden wir Beratung, eigene Softwarelösungen und tiefes Prozessverständnis, um für unsere Kunden pragmatisch und nachhaltig Wert zu schaffen. In unserer Business Line Seamless Service unterstützen wir Unternehmen dabei, Service-, Field-Service-, Asset-Management- und Customer-Experience-Prozesse durchgängig zu digitalisieren und weiterzuentwickeln.
Vertrauen, Partnerschaft, Leistungswille und Arbeiten im Team sind für uns zentrale Voraussetzungen für gemeinsamen Erfolg.
Jede und jeder von uns handelt und denkt unternehmerisch. Gemäß unserem Leitmotiv “value delivered as promised” schaffen wir bleibende Werte für unsere Kunden.
Du teilst unsere Leidenschaft und Vision von der Zukunft? Dann bewirb Dich jetzt.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Deine Fragen beantwortet gerne unser HR Specialist Zuzana unter zuzana.mazorova@proaxia-consulting.com.
